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厦工用户:入行20年 资深租赁商告诉你选设备的诀窍
发布时间:2019-10-06

來京近20年的陳溫海,福建鄉音褪去了不少,可骨子裏閩商“[愛 的拚音:ài]拚會贏”的印記依舊鮮明。20世紀90年代的北京,正處在後亞運時代的[建設 的拚音:jiàn shè]期中,基建和房地產不斷升溫,到處都在修路架橋,陳溫海先後參與了京開高速、五環路等北京市重點道路工程的施工。豐沛的工程量,[不僅 的拚音:bù jǐn]為陳溫海積累下足夠的擴張資本,也幫助他圈下了優質的人脈。

天生的經商基因,使陳溫海敏銳地察覺到設備租賃對建設項目的滲透,無疑會使更多下遊施工[企業 的拚音:qǐ yè]減少新機采購。為此,陳溫海又做起了工程機械租賃這樁看似簡單,卻頗有門道的生意,“我[主要 的英 文:main]是選擇掛靠[某些 的拚音:mǒu xiē]單位,定向供應設備,再以此為核心,向外輻射■沙巴体育网址国际备用网址■。說到底,租賃的核心並不是施工,而是[服務 的英 文:services]。要想真正站住腳,除了維係好[客戶 的英 文:customer base]關係外,更要為他們提供更優質的服務■沙巴体育网址造价评估■。”陳溫海把租賃生意看得很透徹。

早已[結束 的英 文:End]大規模[開發 的拚音:kāi fā]的北京,想要在工程機械租賃領域裏穩中求[勝 的英 文:win],並非易事,“前兩年,有[一些 的拚音:yī xiē]沒接觸過這個行當的人也跑來湊熱鬧。可他們沒有足夠的經驗、人脈、資金積累,根本沒法維係。”陳溫海如是說。

雖說從業20年,早就看慣了[這些 的拚音:zhè xie]跌宕起伏,但陳溫海對那些把施工市場門檻踩壞的人還是頗有些微詞,“他們根本不是真心做這行,不過是以為能賺快錢就一頭撞進來。不斷壓低台班費,租賃[價格 的拚音:jià gé]下來容易上去難,如果一個行業裏從上遊製造商到下遊用戶誰都賺不著錢,何談可持續發展?”

深知北京市場難有大幅增長的陳溫海,嚐試尋找新的突破口,“我曾把[業務 的英 文:跑死他們]擴展到[其他 的拚音:qí tā]地區,但[最大 的英 文:largest]的難點在於缺乏[管理 的英 文:managing][人才 的英 文:牛B人物]。而僅僅是跟著施工單位的工程走,幾年後工期結束,再回到北京,很多以往的施工關係就很難銜接上了,等於得重頭[開始 的英 文:appeared]。”

雖然在業務拓展上,陳溫海身上有著天然的冒險精神,不斷嚐試各種[可能 的拚音:kě néng]性,但對於設備的選擇,他卻十分嚴謹和審慎。“我手頭的6台壓路機和1台裝載機,大半[都是 的英 文:All are]廈工品牌的。尤其是那台廈工50型裝載機,是行業裏公認的,這個級別上最好的[產品 的拚音:chǎn pǐn]之一。它的技術[已經 的拚音:yǐ jing]很成熟了,各方麵的匹配、機能之間的協調都很到位,用起來特別順手,[而且 的拚音:ér qiě]配件供應充足,維修保養都方便。”陳溫海始終認為,買設備一定要選擇經過了無數次實踐檢驗的、被無數用戶推崇的經典產品,那會直接降低選擇[成本 的拚音:chéng běn],也降低了後期使用中麵臨的設備[出現 的拚音:chū xiàn]潛在[問題 的拚音:wèn tí]的風險。

正是基於[這樣 的拚音:zhè yàng]的理念,使他在選購道路機械產品時,首先想到了廈工,“廈工壓路機果然和50型裝載機一樣,沒讓我失望。”陳溫海提起那幾台壓路機,不住地稱讚,“無論是噸位設計、關鍵部件配置、震動平衡和穩定性都挑不出毛病。”

實際上,在陳溫海的發展規劃裏,路麵施工設備一體化無疑是重頭戲,隻是受市場[影響 的拚音:yǐng xiǎng],暫緩了采購[計劃 的英 文:plan]。但對於像陳溫海一樣,在這一領域裏紮下足夠深的根  基的人來說,挺過這個“冬天”未來依然有無限的可能。

“要服務好業主方,除了服務到位以外,設備管理也得跟上。一般來說,我的設備幾年就會更新[一次 的英 文:Once]。這麽多年用下來,壓路機和裝載機,我始終還是認廈工。”陳溫海笑著說。

責任編輯:Jason


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