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浪淘金周杰:精准营销“见效付费”才合理
发布时间:2019-11-06
沙巴网址信息举报】    浪淘金周傑:精準營銷“見效付費”才合理 2009年07月22日02:23 在線國際商報

[帶著 的英 文:with]諸多疑問,[記者 的英 文:journalists]采訪了國內“精準營銷”的領跑者———浪淘金(北京)科技有限責任公司CEO周傑。

創業前的周傑在Google整整[工作 的英 文:work]了6年,是Google最早的成員之一,全程參與了Google廣告平台的研發。該平台的年廣告收入超過100億[美元 的拚音:měi yuán],占據了美國互聯網廣告市場40%的市場份額。曆經了互聯網廣告模式變遷的周傑也被公認為互聯網廣告領域的資深專家■沙巴体育网址电力B2B■。

談及[成功 的英 文:走上人生巔峰]之道,周傑表示,公司[成立 的拚音:chéng lì]時間雖短,卻擁有豐厚的積累:一是先進的精準營銷理念;二是尖端的數據挖掘技術;三是強大的媒體整合能力。

理念革命“互聯網廣告理念一直在變革中前進。”周傑[告訴 的拚音:gào su]記者:“以往的互聯網廣告曆經了3個階段:第一階段從2000年[開始 的英 文:appeared],頁麵廣告興起;第二階段從2002年開始,[隨著 的英 文:Along with]搜索引擎的發展,競價排名、關鍵詞購買開始流行;第三個階段就是當前的精準營銷,從整體搜索轉變為目的性的和互動性的搜索。”

[然而 的英 文:however]精準營銷也有諸多[問題 的英 文:foul-ups][如何 的拚音:rú hé]為消費者提供有價值的信息?如何統計效果?廣告如何計費?如何避免廣告欺詐?

針對眾多難點,浪淘金推出了完整的[解決 的拚音:jiě jué]方案,提出了革命性的精準營銷理念———PPC(PayPerCall)“按電話付費”廣告模式。這種“效果付費”模式在降低商家廣告[成本 的英 文:cost]的同時提高了廣告投放回報率,徹底顛覆了現有的常規廣告計費模式。

技術革命“‘效果付費’在美國[已經 的英 文:have been]興起,在國內卻是剛剛起步。”周傑表示,“其核心[不僅 的拚音:bù jǐn]是理念,還需要強大數據分析能力作支撐。”

浪淘金通過領先的精準數據挖掘和分析技術,層層過濾找出真正的消費者,引導他們的信息尋找行為,使其在消費之前,瀏覽在“[展示 的拚音:zhǎn shì]平台”發布的商家信息,並主動與商家電話溝通,[[形成 的英 文:caused] 的拚音:xíng chéng]銷售[機會 的拚音:jī hui]沙巴体育网址施工合同■。“展示平台”以簡單生活網為核心,同時囊括了大量活躍的互聯網門戶、垂直網站、社區論壇、傳統媒體、DM等。

根據浪淘金對在[教育 的拚音: jiào yù]、家政、裝修等[服務 的拚音:fú wù]行業初期[合作 的拚音:hé zuò]商家的追蹤調查,約83%的商家在轉向效果廣告模式後,其每單[業務 的英 文:跑死他們]所分擔的廣告費用支出降低為原來的1/3以內。

周傑透露,浪淘金的廣告定價采用拍賣[形式 的英 文:form],因為良好的效果,部分類別的廣告單價已被[客戶 的拚音:kè hù]捧到百元以上。

資源整合2009年[情人 的拚音:qíng rén]節前夕周傑與老東家Google再次攜手合作,[開發 的英 文:developing]了一張“情人節地圖”,Google提供地圖搜索技術,周傑的公司則提供經過精選的消費信息:[包括 的英 文:included]餐廳、演出派對、[酒吧 的英 文:蹦迪]、賓館等情人節特色地圖。每個地圖都有和情人節消費有關的商家信息,並提供每個商家的地址、營業時間、服務、[聯係 的拚音:lián xì]電話等詳細信息。

成功合作帶來廣告收入的同時,也啟發了周傑對媒體資源整合的想法。

“浪淘金定位不是傳統的網絡公司,而是一家專業營銷公司。”周傑談到:“網絡廣告生態鏈中,[我們 的拚音:wǒ men][所有 的拚音:suǒ yǒu]的網站都不是一個層麵,而是一個全新的業務平台,所以不存在競爭,而是合作。”通過新合作渠道的建立,浪淘金[可以 的英 文:can]成倍提高業績,合作夥伴也分享了精準營銷的一杯羹。

目前,Baidu、Google、趕集網、搖籃網、酷訊網、精品網、263、[愛 的英 文:love]幫等數十個最具人氣的搜索引擎、門戶網站、論壇以及分類信息網站都[成為 的拚音:chéng wéi]了浪淘金的合作夥伴。

周傑的[夢想 的英 文:dream about]也在隨著合作夥伴的加入一步步實現。


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